引爆授权、玩具、婴童、幼教产业运营新趋势的TJPA生态圈

      引言:作为第十一届中国玩具和婴童用品行业大会同期重要主题活动,TJPA生态圈于3月29日晚,在苏州太湖国际会议中心成功举办。

 

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      本届TJPA生态圈包括TJPA渠道生态圈、TJPA设计生态圈和TJPA授权生态圈,旨在基于新消费模式下,如何把握玩具、婴童、幼教产业新趋势,围绕社群营销、品牌授权、早教产品创新等议题展开热议。众多来自各授权企业、玩具、婴童、幼教企业和经销渠道的决策人,借助TJPA生态圈活动,互动学习、精准对接,为企业发展助力。

      核心议题一:社群经济是2019年儿童产业最有潜力的营销方式吗?

      与会生产商、品牌商、渠道商分为六组,分别就婴童和早教领域有关社群拉新、激活,群主需要具备的标签,如何在社群中找到种子用户并转化为销售,社群和朋友圈运营的优劣势,如何同步运营多个社群,以及社群运营侧重线上还是线下等社群营销问题展开热议。

      1、婴童和早教领域社群有效的拉新、激活方式是什么?

      做到有效拉新并不难,重点在激活。根据不同的用户需求来明确社群定位,例如孩子王,每个群至少有一名专业的育儿师实时互动,起到激活社群的效果。猫扎特通过小程序、语音交互系统等技术手段解决社群和用户的互动问题。

      2、做好婴童和早教社群群主需要具备的基本标签是什么?

      群主的标签不仅指群主一个人,而是包括管理员在内的整体团队形象。这个团队最重要的是道德标准和诚信,还要有担当,当群友受到利益损害的时候,群主要有社会责任感,为大家做正义的事情。同时,还要为大家提出的问题做定时的解答和收集整理。

      3、如何在社群中找到你的忠实种子用户并转化为销售?

      早期运营阶段,社群必须要有一个能成为大家心中偶像的IP,或者用奖励策略驱动他,让他愿意为你的产品去做分享转化。

      4、社群运营与朋友圈运营各自有什么优劣势?

      如果做用户和产品是社群占据优势,朋友圈营销定位更多应该是打造个人IP,把产品背后的内容价值体现出来,让人产生信任感,用个人IP带动企业背后的价值。

      5、如何同步运营多个用户社群?

      如果是付费社群,要挖掘其增值服务,比如母婴类知识付费群,针对用户需求分类,安排专人24小时实时答疑,适合长期运作。如果是免费群,变现周期很短,可以通过优惠、拼团、分享等手段在短时间内提高转化率。

      6、社群运营侧重线上还是线下?

      应侧重线下,线下有线上不可替代的要素。例如线下强体验功能,不是线上能解决的。老百姓体验后消费会有信任感,这是线上给不了的。

      核心议题二:全渠道时代,多维度的产品创新

      品牌商、渠道商、玩具婴童用品生产商、幼教集成商、学前教育企业代表、设计机构及院校研究人员等,围绕产品创新如何借力品牌授权,早幼教类产品如何实现内容与形式的最佳结合,如何应用大数据进行产品创新,三个话题展开积极讨论。

      1.产品创新如何借力品牌授权?

      从产品的角度来讲:第一要丰富产品的色彩性,才能更好的打动消费者。第二要减少试错成本,短期内助力品牌成长更快赢得市场。同时要将产品借助品牌形象注入灵魂、情景化,提升产品的活力以及体现感。

      从传播角度来看:首先,借力IP提升产品溢价和调性,产品可以更快赢得市场,为消费者提供信任背书。其次,好的故事可以培养小朋友更好的价值观。第三,从线上的角度讲,IP需要有故事性的内容,这样更有吸引力,可以增加搜索流量,提升产品在线上的引流能力,从而大大提升转化和成交。

      2.早教类产品如何实现内容与形式的最佳结合?

      首先想清楚我们的产品定位是什么,了解产品的服务对象的需求与特点,分析产品的应用场景。还要明确我们要帮助服务对象实现怎样的目标,以及如何持续性的拉动客户。

      其次是产品的优化与提升,可以通过内容来带动产品的研发和表现形式,也就是通过内容让产品持续发展。

     通过创意+课程的模式,围绕幼儿动手操作环节,运用创想、创作、创造实现语言、艺术、科学、社会的综合教学。

      3.如何利用大数据进行产品创新?

      从生产商角度看,利用市场大数据对市场进行预判,匹配客户资源,精准对接市场,从根本上解决生产周期长、决策难度大等问题。

      从授权商角度看,可进行品牌和受众人群的细分化,建立品牌图库,对销量好的产品对应做出图库拓展,从而指导创意产品的设计方向,通过数据匹配潮流趋势。

      从渠道商来讲,利用数据匹配进行市场预估,从而为处理库存积压进行决策,实现精准对接。

      从高校来讲,可通过大数据匹配IP形象,在与厂家精准对接的过程中,融入产品的设计创新理念。

      精彩的时光总是如此短暂,本届TJPA生态圈带来的不仅是授权双方企业的累累硕果,更是玩具、婴童用品、幼教行业把握新趋势的一次盛会,让我们携手并进,共创未来!

 
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