亿级大卖的创业之道 | CKE婴童展

时间:2021-03-30 15:28:00

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深圳纵维立方主要专注于消费级3D打印机这一赛道,有一些卖家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印机品牌。

纵维立方也是万里汇(WorldFirst)服务的众多客户之一。

 

2020年,海外疫情大爆发,让3D打印机再一次走到了台前

2020年3月医疗物资奇缺的时候,意大利一家设计室利用中国一家3D打印机公司的设备24小时内设计并打印了100个呼吸机阀门,及时送给到了布雷西亚医院。这次事件被纽约时报广泛报道。

纵维立方总经理坦言,购买的3D打印机被运用到了打印呼吸机阀门了,“买20台机器,一小时能打200多个阀门”。

当然,3D打印机的运用不只是在呼吸机阀门,牙科,教育,设计,手办,动漫,包括小型的工厂生产磨具等,均可使用到3D打印技术。3D打印机使得制造走向家庭走向个人成为可能。

 

从亚马逊到独立站,疫情下的“危”和“机”

 

“危”

去年海外疫情爆发后,纵维立方也面临着一些“挑战”,尤其是供应和物流运输这一环节,海运的经常性延迟,欧美疫情的封锁,导致客户交付的不稳定。对纵维立方这样的跨境企业来说,2020年是充满挑战的一年。

 

“机”

但同时也得益于疫情中很多地区对疫情物资的需求和3D打印技术所带来的制造便利性,3D打印产品反而被更多的用户和市场熟知和接受。纵维立方的产品远销200多个国家和地区,2020年也实现了8个多亿的营收。

“另外,和很多跨境电商卖家一样,也专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台,当公司形成几个亿的规模后,我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。”

 

跨境电商永恒的话题:“是否需要造品牌”

纵维立方总经给出了自己的答案,视情况而定。

他认为:3D打印机这种垂直的产品品类非常需要打造自己的品牌,因为这不是高频需求、快速消耗的产品,复购率比较低,所以需要通过品牌让更多的大众记住。

针对于一些快速消耗的产品,比如日用的一些小产品,不一定需要品牌化,毕竟对于一个公司而言,资源也有限,打造1-2个有知名度的品牌就非常成功了。

在交流的时候,他还提到了一点:“在开拓众多线上平台例如亚马逊等,更倾向于选择万里汇(WorldFirst)这样的跨境收款工具帮助我们把款收回到国内,便于资金的快速周转。”

 

关于CKE婴童展

上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair,与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期,集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展,CKE婴童展模式创新,在B2B基础上首创B2B2C模式,5天时间,品牌企业不仅可以收获全球渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;此外,今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造利润新增长点。

 

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协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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